「为何招商需要打首店牌？」
 

第一，首店意味着区域消费有了一个新的高度和纬度，以前没有过的品类或者业态开始进入这个区域（城市或者地区），消费者有了更多的选择，而且这种新的选择伴随着消费能级的提升，符合目前的宣传口号和倾向；

第二，首店意味着会吸引更多的客流，因为好奇心的驱使，总会产生去看一看的想法，而客流的增大对于商业而言是极受欢迎的。

不过，如今首店的概念出现泛化、蹭热度的现象，这会使首店的概念没落，这是不可取的。因而，在招商过程中，首店的概念要用好，用合适，但不要泛化，企图用首店引进不合时宜的品牌。

「新冒头首店 VS 规模型首店，商场到底要选谁？」
 

随着首店经济进入3.0时代，粗暴的“复制粘贴”已经不能满足市场和消费者的需求，因此商场引进首店的模式也需要逐渐升级和改变。在过去，商场引进首店主要追求数量，通过大量引进各种类型的首店来吸引客流和促进销售。然而，这种模式已经不再适用于现代的消费市场。现代消费者更加注重品质和个性化，因此商场引进首店也需要更加注重品质和个性化，高度衡量新冒头首店、规模型首店与自身的匹配性。

· 新冒头首店，带来新模式、新体验，品牌线下首店、初次爆火的品牌皆为典型代表。

· 规模型首店，线下露出率高且已经论证有人气的连锁品牌之首店。

对于一家商场而言，其经营特色对于选择新冒头的首店和规模型首店会有所不同。有些商场可能更加注重时尚和潮流，因此会更倾向于选择新冒头的首店，以吸引年轻时尚的消费者；而有些商场可能更加注重品质和品牌，因此会更倾向于选择规模型首店，以吸引高端消费者。

因此，商场需要根据自身特色和市场需求进行综合考虑和权衡，选择最适合自己的首店组合，以实现最佳的经营效果。合适自己的首店组合才是最完美的吸金法则。

「引进首店到底应该以匹配需求为主，还是创造需求为重？」
 

首店是指在一个区域内首次开设的门店，可以是全新的品牌，也可以是原有品牌通过跨界、创新等方式在区域的第一次落地。这些门店通常会吸引大量消费者的关注和好奇心，成为市场上的热点和焦点。

首店经济可以为城市带来更多、更优的消费选择，进一步促进城市消费的升级和发展。首店的开设可以带来新的品牌、新的产品和服务，满足消费者不断变化的需求和追求，激发消费者的购买欲望和好奇心，促进消费市场的繁荣和发展。同时，首店经济也可以促进城市的创新和差异化发展。通过引入具有创新性和差异化的首店，可以吸引更多的消费者和投资者的关注，推动城市在商业、文化、科技等领域的创新和发展，提升城市的竞争力和吸引力。

首店之所以能够增强消费辐射力，是因为它们具有独特的吸引力和优势。首先，首店是区域内的首次出现，具有新鲜感和独特性，能够引发消费者的好奇心和探索欲望。其次，首店通常具有区域唯一性和网红属性，这使得消费者会因为追求独特性和时尚感而产生追随行为。此外，首店还能够通过话题流量的优势，吸引更多的消费者关注和打卡，进一步增强其品牌影响力和市场竞争力。

作为一种创新的商业模式，首店经济可以通过多种方式为消费者带来更丰富、更优质、更具特色的消费体验，从而引领消费潮流，推动消费市场的创新和发展。

综上所述，首店经济通过创新经营模式、体验方式、空间场景等，创造超出消费预期的商品和服务，激发消费意愿，从而引领消费潮流。它不仅仅是满足需求，更多是创造需求，推动消费市场的创新和发展。

「如何做好“首店经济”？」

在存量时代，商场需要寻找独特的竞争策略来吸引消费者，而首店经济正是一种有效的商业模式。通过引入具有特色和差异化的首店，商场可以打造差异化的竞争策略，吸引更多的消费者和流量，提升品牌影响力和市场竞争力。

在商圈内，新筹开的商场可以选择首店策略来打开局面，吸引消费者。由于商圈内大多数购物中心已经存在较长时间且较为成熟，新商场需要找到一种独特的竞争策略来吸引消费者。通过引入大量首店，新商场可以打造与众不同的消费场景和品牌形象，提供更多元化、更高品质的消费选择，满足消费者的多元化需求和追求个性化、差异化的消费体验。这样不仅可以吸引消费者前来打卡和体验，还可以促进消费者对商场的认知和信任，提高消费者的忠诚度和满意度。

反之，如果周围已经有很多新开商场或者已经拥有大量首店的商场，新筹开的项目需要寻找其他的竞争策略，以避免直接与竞争对手竞争。

店经济的成功需要考虑到吸引注意、产生流量和收入之间的平衡性。在吸引注意和产生流量的方面，首店可以通过创新经营模式、体验方式、空间场景等手段来打造独特的品牌形象和消费体验，吸引消费者的关注和前来。然而，这些首店的引入也需要考虑对收入的贡献，以及与其他同类品牌的平衡。

除了项目定位、商圈分析和平衡收益以外，商场还需要关注不断发现和引入新首店，以及激发既有首店活力等问题。

随着年轻消费者消费习惯的不断变化，商场需要不断地发现和引入新首店，以适应市场和消费者的需求变化。

对于已经引进的首店，商场需要与首店隶属品牌达成一定的默契，建立长期稳定的合作关系，以延长首店的生命周期和实现相互赋能。

对于成功的首店而言，适时“开枝散叶”，打造连锁店似乎是一种自然的趋势。然而，随着更多克隆店的出现，首店的核心竞争力——“稀缺性”将会被稀释。

业内人士的建议表明，商场可以与品牌商进行协商，在首店经济发挥得差不多、管理体系成熟之后，再考虑开第二、第三家店。这样可以在保证首店品牌的核心竞争力不受影响的前提下，逐步扩大品牌的影响力和市场份额。

「首店经济如何实现持续发展？」

首店关闭的原因可能有很多，其中包括租金压力、市场接受程度低、盈利能力不足等因素。首先，首店通常需要选址在商圈的核心地带，而这些地段的租金往往非常高。高租金压力会导致运营成本过高，从而影响首店的盈利能力。其次，如果市场对首店的产品或服务接受程度低，那么首店的销售额就会受到影响。销售额的下降可能会导致首店无法实现盈利，从而被迫关闭。

针对首店“内卷”化，品牌应该注重产品创新和多元化的错位发展，以提高自身竞争力。同时，政府部门也可以采取一些措施来加强产业监管，引导健康有序的市场竞争，避免外来品牌漫天要价，导致本地经济的发展处于不利地位。

企业在选择首店区域时，会优先考虑当地经济发展水平、政策扶植力度、监管条件、开店成本等因素。这些因素对于企业的首店选址决策有着重要的影响，因为首店的成功与否与选址密切相关。

此外，首店商业具有创造性和开拓性，因此在后续经营中可能会面临“无例可循”“一地一策”等棘手情况。这种情况下，相关管理部门的创新服务能力显得尤为重要。

对于首店经济的发展，不应仅仅满足于当地首店总数的攀升，更应该关注首店引入后的经营表现。

首店经济的发展不仅需要引入具有特色和竞争力的新店，更需要关注这些首店在引入后的长期生存和发展。

当一家首店的关注热度退却后，需要更关注其长续的存活和发展。商业逻辑的核心就是持续经营，需要在发展基础上，不断适应市场变化和消费者需求，从而实现品牌创新。因此要持续关注首店落地后的发展，让其在城市里扎根，才能带动更多同类的、同档次的首店品牌进入。

首店经济的发展不仅需要财政支持，还需要完善配套政策的跟进，包括但不限于规划、土地、消防等方面的支持和审批流程的简化。只有这样，才能真正促进首店经济的发展和壮大。

因此，要在引进前做好评估和选址，在引进后解决企业经营难题，才能确保首店能够开好头、起好步、走得稳、走得远。